Promocje cenowe w kancelariach podatkowych i biurach rachunkowych

Właściciele kancelarii podatkowych i biur rachunkowych oferują swoim klientom różnego rodzaju rabaty, bonifikaty, upusty. Obniżając ceny usług chcą zdobyć nowe zlecenia i wyprzedzić konkurencję. Sprawdź jakie zniżki oferują najczęściej.

Konkurować można na wiele sposobów – jeden z nich to oferowanie niższej ceny za świadczone usługi. W warunkach dużej konkurencji argument ceny zyskuje na znaczeniu, niejednokrotnie stając się narzędziem agresywnej rywalizacji o klienta.

Przyjrzymy się przykładom promocji cenowych stosowanych przez właścicieli kancelarii podatkowych i biur rachunkowych. Wszystkie są prawdziwe i pochodzą z ogólnie dostępnych informacji i cenników.

Promocja – nowa firma

Jest ona kierowana do osób rozpoczynających działalność gospodarczą i stanowi wsparcie dla przedsiębiorcy w początkowej fazie prowadzenia biznesu. Obniżce ceny często towarzyszy możliwość skorzystania z nieodpłatnej pomocy przy wyborze formy opodatkowania, wypełnieniu niezbędnych formularzy oraz rejestracji nowej firmy w urzędach. Na dodatkowe preferencje cenowe mogą liczyć osoby posiadające status absolwenta lub bezrobotnego.

Formy promocji:

pierwszy miesiąc gratis (przy zawarciu umowy na okres co najmniej 12 miesięcy). Dodatkowo firmie, która skorzysta z takiej promocji może być udzielona kolejna zniżka, np. w wysokości 50% na następne 2 miesiące obsługi,

obniżka na określony okres (zwykle pierwsze przez 2-3 miesiące od podpisania umowy, w wysokości od 10%-50%),

obniżka ceny na pierwsze 2-3 miesiące do określonej kwoty, np. za prowadzenie podatkowej księgi przychodów i rozchodów – do 50 zł, ksiąg rachunkowych – do 300 zł.

Promocja – nowy klient

Z obniżonej ceny może skorzystać każdy nowy klient. Promocja przewiduje obsługę przez 1 miesiąc gratis lub rabat w wysokości np. 25% przez pierwsze trzy miesiące od zawarcia umowy. Zniżka może być przyznawana po powołaniu się na informację o promocji ze strony internetowej kancelarii lub biura.

Promocja – zmień biuro

Przedsiębiorcy są zachęcani do zmiany kancelarii podatkowej lub biura rachunkowego za pomocą rabatów. Oferuje im się niższą cenę od tej, którą płacili w poprzednim biurze lub nawet darmową obsługę w pierwszym okresie współpracy.

Formy promocji:

bezpłatna obsługa przez 1-2 miesięcy,

20%-50% taniej przez pierwsze 2-6 miesięcy,

10% – 30% niższa cena niż w poprzednim biurze przez cały okres trwania umowy.

Promocja – poleć nas znajomym

Popularną formą promocji cenowej są programy partnerskie i lojalnościowe skierowane do aktualnych klientów. Przewidują one zniżki dla klientów, którzy polecą innym przedsiębiorcom usługi kancelarii/biura i dzięki tej rekomendacji właściciel podpisze z nowym klientem umowę (zwykle na minimum rok). W zamian za skuteczną rekomendację klient kancelarii może liczyć na preferencje:

1 miesiąc obsługi gratis lub za symboliczną złotówkę,

jednorazową zniżkę w wysokości 50% – 100% wynagrodzenia ustalonego z nowym klientem,

10% – 50% zniżki za obsługę przez okres 1-3 miesięcy.

Obniżce przyznanej klientowi za przyprowadzenie znajomych do kancelarii/biura towarzyszy czasem rabat dla nowego klienta (zwykle 30-50% przez pierwsze 1-3 miesiące).

Inne przykłady promocji

za porządkowanie, opisywanie i terminowe dostarczanie dokumentacji – 5% zniżki,

obniżki sezonowe – np. do końca kwietnia na określone usługi (np. za wyprowadzenie zaległości w księgowaniu).

Przeczytaj także: Trzy pytania o ceny usług do dr Ireny Sobieskiej

Promocje cenowe w kancelariach podatkowych i biurach rachunkowych