Pokazywanie postów oznaczonych etykietą Public Relations. Pokaż wszystkie posty
Pokazywanie postów oznaczonych etykietą Public Relations. Pokaż wszystkie posty

piątek, 19 lutego 2016

Public relations – za i przeciw

Public relations jako jedna z form promocji ma swoich zwolenników i przeciwników. Oto najczęściej podnoszone argumenty za i przeciw PR-owi.










Źródło: Krystyna Wojcik, Public Relations. Wiarygodny Dialog z otoczeniem. Oficyna a Wolters Kluwer business, Warszawa 2013 r.



Public relations – za i przeciw

PRZECIW



ZA


PR jest tanim „biciem piany”. Nie należy uprawiać samochwalstwa, lecz rzetelnie i bez rozgłosu wypełniać swe obowiązki i zadania. Na zaufanie trzeba wszystkim zasłużyć, nie można go sztucznie tworzyć. PR kłamie, gdyż tworzy sztuczny obraz, image jest „wypożyczoną, kupioną twarzą”

 

Podstawowym kanonem PR jest informowanie, a nie zamiana czegoś negatywnego w pozytywne lub zastępowanie pozytywnych faktów sloganami. Tworzenie image’u można pozostawić ani przeciwnikom i konkurentom, ani przypadkowi.
Wiele spraw w ogóle nie interesuje publiczności. Błędem jest atakowanie jej informacjami, których sobie nie życzy.Niczego nie można z góry traktować jako nieinteresującego; to, czy coś zainteresuje publiczność, czy nie, zależy od opracowania redakcyjnego i zainteresowań. Gdy w przekazywanych informacjach dotyka się interesów, zawsze można liczyć na zainteresowanie co najmniej niektórych grup publiczności. Do podstawowych zasad informowania należy dobór i selekcja informacji odpowiednio do potrzeb informacyjnych adresatów oraz przejrzystości informacji.

 

PR zawsze kosztuje, tymczasem nikt nie może dokładnie powiedzieć, „co zwraca”. Inwestowanie pieniędzy w tak niepewne przedsięwzięcie jest postępowaniem nieodpowiedzialnym.Nawet jeśli skuteczności PR nie można dokładnie wymierzyć, liczne przykłady świadczą o tym, iż nakłady osobowe i finansowe opłacają się. Wizerunek przedsiębiorstwa staje się prawie tak samo ważny jak jakość oferowanych dóbr. Na rynkach jest coraz więcej podobnych usług, a ostra walka konkurencyjna wymaga, by przedsiębiorstwo było uważane na rynku za coś niepowtarzalnego, oryginalnego. Dążenie konsumentów do zmniejszenia niepewności i ryzyka zakupu wywołuje głód informacyjny. Przedsiębiorstwa muszą stać się równoważnymi źródłami informacji dla społeczeństwa.

piątek, 30 października 2015

Promocja... czyli co?!

Promocja… czyli co?​


Marketing, reklama, promocja, public relations – jak się odnaleźć w tej terminologii? Spokojnie – najpierw uporządkujmy podstawowe pojęcia, po to by następnie sformułować cel i dobrać odpowiednie instrumenty do promowania kancelarii.


Marketing


Wyjdźmy od pojęcia marketingu. Najprościej rzecz ujmując jest to proces zarządzania, dzięki któremu konsumenci otrzymują to czego potrzebują, a przedsiębiorstwo osiąga zysk. Marketing polega na informowaniu nabywców o tym że jest podmiot, który możne zaspokoić ich potrzeby i ułatwia ten zakup.


Najbardziej popularna koncepcja – marketing mix – zakłada że przedsiębiorstwo ma pod swoją kontrolą pewne czynniki, które łączą się po to, by rozpoznać i zaspokoić potrzeby nabywców, a przedsiębiorstwu osiągnąć zysk. Te elementy do:


  • produkt
  • cena
  • promocja
  • dystrybucja

Marketing mix usług dodaje do tych czterech czynników kolejne trzy:


  • ludzie (personel)
  • procedury świadczenia usług
  • świadectwo materialne (nadanie niewidzianej usłudze namacalnych cech)

Promocja


to informowanie nabywców o przedsiębiorstwie i jego ofercie. Promocja jest procesem komunikowania się się firmy z klientami uświadamia istnienie i zalety świadczonych usług, pomaga także w zdobyciu przychylnego nastawienia wobec firmy.


Mamy 4 formy promocji – oto one:


  • reklama
  • public relations (PR)
  • promocja sprzedaży
  • promocja osobista (akwizycja)

Oto przykładowe instrumenty poszczególnych form promocji:



















ReklamaPublic relationsPromocja sprzedażyPromocja osobista
spot radiowy, reklama TVartykuł, wypowiedź ekspercka w gazecie (media relations)kuponywizyta u potencjalnego klienta
reklama w gazecie (czasopiśmie)system identyfikacji wizualnejkonkursyprezentacja podczas szkoleń, konferencji
baner, plakat, ulotkadni otwartych drzwi i inne wydarzenia (eventy)bezpłatne usługikorzystanie z akwizytorów

Wątpliwości, nieporozumienia…


Teraz tylko w kilku słowach, w kolejnych artykułach napiszę o tym bardziej szczegółowo.


  1. Utożsamianie marketingu i promocji wyłącznie z reklamą.

  2. Niedostrzeganie różnic pomiędzy reklamą a public relations.

  3. Oczekiwanie szybkich efektów sprzedażowych po public relations.


Promocja... czyli co?!

Promocja... czyli co?!

Promocja… czyli co?​


Marketing, reklama, promocja, public relations – jak się odnaleźć w tej terminologii? Spokojnie – najpierw uporządkujmy podstawowe pojęcia, po to by następnie sformułować cel i dobrać odpowiednie instrumenty do promowania kancelarii.


Marketing


Wyjdźmy od pojęcia marketingu. Najprościej rzecz ujmując jest to proces zarządzania, dzięki któremu konsumenci otrzymują to czego potrzebują, a przedsiębiorstwo osiąga zysk. Marketing polega na informowaniu nabywców o tym że jest podmiot, który możne zaspokoić ich potrzeby i ułatwia ten zakup.


Najbardziej popularna koncepcja – marketing mix – zakłada że przedsiębiorstwo ma pod swoją kontrolą pewne czynniki, które łączą się po to, by rozpoznać i zaspokoić potrzeby nabywców, a przedsiębiorstwu osiągnąć zysk. Te elementy do:


  • produkt
  • cena
  • promocja
  • dystrybucja

Marketing mix usług dodaje do tych czterech czynników kolejne trzy:


  • ludzie (personel)
  • procedury świadczenia usług
  • świadectwo materialne (nadanie niewidzianej usłudze namacalnych cech)

Promocja


to informowanie nabywców o przedsiębiorstwie i jego ofercie. Promocja jest procesem komunikowania się się firmy z klientami uświadamia istnienie i zalety świadczonych usług, pomaga także w zdobyciu przychylnego nastawienia wobec firmy.


Mamy 4 formy promocji – oto one:


  • reklama
  • public relations (PR)
  • promocja sprzedaży
  • promocja osobista (akwizycja)

Oto przykładowe instrumenty poszczególnych form promocji:



















ReklamaPublic relationsPromocja sprzedażyPromocja osobista
spot radiowy, reklama TVartykuł, wypowiedź ekspercka w gazecie (media relations)kuponywizyta u potencjalnego klienta
reklama w gazecie (czasopiśmie)system identyfikacji wizualnejkonkursyprezentacja podczas szkoleń, konferencji
baner, plakat, ulotkadni otwartych drzwi i inne wydarzenia (eventy)bezpłatne usługikorzystanie z akwizytorów

Wątpliwości, nieporozumienia…


Teraz tylko w kilku słowach, w kolejnych artykułach napiszę o tym bardziej szczegółowo.


  1. Utożsamianie marketingu i promocji wyłącznie z reklamą.

  2. Niedostrzeganie różnic pomiędzy reklamą a public relations.

  3. Oczekiwanie szybkich efektów sprzedażowych po public relations.


Promocja... czyli co?!